7月24日至25日，苏大教服集团召开2023年暑期干部研讨会。集团领导班子、职能部门及各子公司近400名助理及以上干部现场出席会议。除主会场外，线上另设多个分会场同步参会，大会由集团总裁助理张洪主持。

集团董事长、总裁韦曙和在讲话中全面总结了集团上半年取得的各项成绩，并从“财务、客户与市场、内部运营、学习与成长、三大资本运行情况”五个方面指出了现阶段发展过程中存在的问题及对策，同时对下半年重点工作进行了部署。

韦董指出，面对经济整体下行、业主经费不足、社会消费疲软、大牌企业进军单位后勤市场、市场竞争激烈程度加剧等复杂形势和情况，集团上下更需要团结拼搏、诚信务实，以饱满的热情和严谨的工作作风，为下半年工作高质量开展积蓄力量。

韦董强调，高校后勤社会化改革还在深入推进，服务业与制造业深度融合，现代后勤（IFM）市场需求急剧增加，集团需坚持差异化发展和高质量发展的方针，抢抓机遇，加大市场开拓的力度、广度和深度，稳住业务市场基本盘，抢占业态的制高点，不断提升核心竞争力，努力超额完成年度工作目标和任务。

未来主要围绕四个方面开展工作：一是加强经营管理，提升经济效益。提升对“效益稳企”业务战略的认识，进一步落实目标责任书要求，高度重视对项目成本和部门成本的管控，保证资金正常回笼，大幅度减少亏损总额和亏损项目数量，向管理要效益。二是加强市场开拓力度。重点发展FM和IFM业务，兼顾一般主营业务，稳步发展咨询评价数字化业务，落实和调动苏州大本营力量向外地开拓发展，向经营要效益。三是在保市场上下功夫。坚持品质立企、人才兴企、文化强企发展战略。四是加强企业治理体系和组织架构优化工作。加强专业业务事业部建设的探索，项目与职能部门要形成合力，同时创造条件发挥好党、团、工会组织的作用。

会上，围绕“亏损减亏，扭亏为盈的经验或案例分享”、“如何解决城市发展不平衡的问题，加快全国各地以城市为中心的市场发展进程”、“如何整合资源建设示范项目，以现场拓市场”等主题，部分单位代表结合各自工作情况进行了交流分享。

分组讨论环节，各小组以“打胜仗”为主题，针对严峻的市场竞争下面临的困难和挑战讨论出具体对策，并商榷下半年工作计划。

25日下午，大会进入分组汇报环节，会议由集团首席文化官毛波杰主持。各小组代表结合讨论成果，围绕上半年工作中取得的成绩向大家作了分享，并汇报了当前工作中存在的一些短板、发展瓶颈以及解决思路。大家纷纷表示，未来将着力做好以下几个方面：强定力，坚定不移贯彻集团发展理念；善统筹，学会用管理提升经济效益；敢作为，以新的供给创造新的需求；守底线，坚持反歪风、堵漏洞、反熵增。

东吴服务产业集团韦广全：“小组针对市场发展的问题展开了激烈的讨论，大家一致认为，市场环境竞争激烈、行业内卷严重，大家表示压力比较大，要有过苦日子的准备。陈书记要求东吴全体不仅要保住基本盘，而且要深度挖掘市场商机；张总也提到现在市场竞争形势严峻，临门一脚、关键环境把控非常重要。”

东吴服务产业集团季璞：“市场是龙头，更是源头。如何在项目前期就开始为运营考虑，如何对岗位及人员进行合理化配置，如何更好的降低运行成本、规避风险，需要我们有更加专业、更加充分的认识和论证。”

东吴服务产业集团朱士言：“项目招投标要关注信息收集，从立项规划、建设信息等提前介入，多沟通、多了解甲方的关注点、重点难点，针对性的做方案。同时要建立分析数据库，明确招投标期限、中标单位、中标金额、预计招标时间，提前分析，才能有条不紊。”

科桥餐饮吕磊：“风味窗口的资源整合，针对目前的市场竞争，学生的选择日益增多，我们的食堂面临着高档美食城和地摊经济的冲击，想要在逆境中生存，需要对资源进行合理统筹，因地制宜，因时制宜。”

恒信商贸冯朋：“现在的市场是一个开放的市场、充分竞争的市场，酒香不怕巷子深的时代一去不复返了，所以我们在做事情上需要适当高调，要善于利用宣传来为我们的企业树立形象以及激发员工工作的积极性。”

集团总裁办杨樱：“办公职能数字化是办公室工作的重要的主题。集团办公室各条线各项工作，很多掌握着大量的数据，如资产的数据、工商管理的数据等，目前我们已掌握基础数据的分析和处理能力，后续将重点开展数据深入分析与应用，办公室也会成立专题QC小组进行研究。”

集团党委书记、副总裁陈爱萍在总结发言时讲到，面对上半年严峻复杂的内外部环境，我们在韦董的带领下团结一心、迎难而上，较好的完成了各项工作任务。未来，我们要统一思想、凝聚共识，针对本次会议内容进一步展开学习和讨论，积极落实各项工作部署。围绕“打胜仗”这一目标，可以从六个方面开展工作：一、聚焦重点城市、重点区域的市场拓展，提高临门一脚的能力；二、坚持总成本领先，保持稳定的增速；三、四化融合提升品质，在保市场上下功夫，坚持以项目为王；四、坚持姓教、育人为先；五、坚持初心，实现高质量发展不动摇；六、融党建、融团建、融工建，向奋斗者倾斜。

发展，要因时而动、顺势而为，更要乘势而上、蓄势而动。下半年，集团将紧紧围绕年度工作部署和创新转型战略目标，以更加昂扬的姿态面对行业新挑战，以更加坚定的信心迎接发展新机遇，奋力书写属于教服人的华丽篇章。